以T+为核心，实现生态链的“云”转型

面向小微企业的畅捷通企业管理软件T+，是完全基于互联网的企业应用，以平台战略引领发展，建设连接多种云服务的能力。全面支持PC桌面、平板与智能手机等终端操作；同时，畅捷通T+也是一个开放平台，连接电商实现线上线下融合，对接各类互联网应用，打通小微企业生态链，满足小微企业客户的个性化新需求。

不断改进发展，力争实现畅捷通T+占领市场的新目标。他预计未来5到10年，都很难有同类产品超过畅捷通T+。根据资料显示，上市一年的畅捷通已经取得了骄人的成绩。其中，畅捷通T+的销售收入以超过200%的增长成为年报中最为亮丽的风景。

未来，畅捷通仍然将在产品创新、渠道建设、市场推进、服务等方面加大力度。

携手合作伙伴实现共赢

畅捷通T+标准版既支持西方ERP的快速管理流程，也支持中国严格财务控制体系；畅捷通T+专业版多级分销管理，营销机构管理、分销补货、几乎所有的商品，都是通过分销网络推向市场的，管理需求广泛。

在渠道支持方面，畅捷通将重点做好软件业务组织调整，更好地支持伙伴业务。合并业务推动与支持职能，按照业务领域建立项目组，共同支持伙伴和客户。建立更有效的售前支持工具，更快的交付体系，重拳出击，力争突破。

伴随畅捷通转型的步伐，也在不断营造让合作伙伴接受云和互联网的概念。据程刚介绍，目前，合作伙伴的收益主要由几个部分组成，第一是软件利差，第二是服务收入，即将有第三项，就是客户的分润收入。据程刚介绍，目前的实际情况是合作伙伴70%的收入主要来自于软件利差，其他两项的收入占30%。未来争取让基于软件利差的收入只占30%，其他两项占据70%。

目前渠道的收入中软件利差仍占大头的形式，必须改革。如果不改，即使未来畅捷通不想免费，假如被同行免费了，那前景也会很暗淡。

事实上，即使软件免费了，企业的收益也一定会从以下几个方面补贴回来，其中一个是互联网金融带来的金融服务收益，如果该收益足够大，那么软件完全可以免费。但是企业级和消费级的应用是不一样的，企业级应用都是有服务的，不是免费就立刻十倍级的增长，还要看服务体系是否跟得上。但是畅捷通有其独特的优势，在全国有两千家渠道，几万人的地推服务队伍，这些都是其他玩家很难快速建立起来的。

打通供应链组建生态圈

畅捷通正以全新的企业互联网大战略为引领，坚持创新战略，致力于打造小微企业移动互联生态圈。帮助企业降低获取信息的成本，推动小微企业互联网化发展。

在平台的运营和推广过程中，畅捷通自己也推出了一些公共基础应用，例如用于公共协同的工作圈、垂直财务类应用，但除了几个核心应用，其余的应用包括一些客户个性化的应用，都希望由其他合作伙伴来补充，在核心公共基础应用上再延伸出去，将平台生态系统搭建起来。

工作圈是一款企业级移动办公平台，它也将成为畅捷通应用系统在移动端的入口。工作圈平台上有众多的轻应用，例如公告、请假、任务分配等，包括客户管家、畅捷通T+移动中的应用也嵌入了工作圈。

客户管家是一款云上的轻CRM。会计家园是面向全国1400万会计人才的垂直社区，重在会计实务，将诸如销售培育、会计准则变化、营改增等后续相关业务交流及软件处理，重在做事务性的问答和培训。

此外，服务社区则是面向客户的服务平台，如果客户有任何需求，可以直接在软件上提出，通过智能系统处理，后台会根据内容来决定由畅捷通的人或者合作伙伴的人来响应，凭借着畅捷通强大的渠道服务调配能力，能实现像滴滴打车一样的快速服务。

面向小微企业，畅捷通开辟了“企业互联网+管理”新领域。企业提高竞争力，就需要依靠升级转型，包括业务创新、信息化与技术进步以及管理提升。而管理水平的提高，直接影响着成本和企业的发展方向。程刚认为，在管理领域，小企业通过运用“云端”技术可以快速提升企业效率。早在两年前，畅捷通就提出一个“云+端”方案，“端”就是软件，云就是云应用，目前已经深入结合的云应用：工作圈、会计家园、客户管家、服务社区，下一步计划形成新的“云ERP”，使用户在管理上使用更加深入，获得更大实效。