小程序商城的另类运营之道

2022年10月06日 Jinghuang Network hk.0731jianzhan.com

在网红经济大潮之下，流量似乎就是一切。只要有流量，模式、手段、营销似乎已经不那么重要。现在我们可以这样说——只要有流量，任何一家小程序都可以被称之为运营成功。于是，似乎所有的小程序运营者，都在追求流量。
为了流量，玩起了套路。最常见的套路就是“流量变现”。抖音小程序是这一“套路”的大师——通过刺激性的短视频，吸引大量粉丝，然后借助抖音小商店，销售产品，完成变现。
为了流量，沾染泛娱乐。最多见的就是各类小游戏，借助小游戏，来吸引用户进入小程序以及驻留小程序。
为了流量，工业化制造。大量的小程序开始同质化，包括设计、运营，开始趋同。
通过如上方式方法，一些小程序大获成功。但是，吸引流量的同时，也产生了副作用。例如，流量红利期大幅缩短、品牌的可持续性不强、有损品牌内涵和文化，等等。
不过，我们也观察到，一些小程序运营者，开始放弃或者弱化“流量模式”，走出了自己的“另类道路”。

“工具属性”

按照这一思路，小程序是工具。
所谓工具，就是“拿来即用，用完即扔”。所以，小程序是无需运营的。只需要当用户需要的时候，“塞”给用户即可。
在这一思路下，要解决的问题是——用户什么时候需要小程序。
所以，我们看到，一些热文、10万+的文章，会在恰当的时候，插入小程序码，通过扫描小程序码，就能够打开小程序商城，完成购买。

“价格模式”

我们发现，自疫情以来，买菜类小程序非常火热，包括多多买菜、橙心优选等买菜小程序，打开率和订单数都比较可观。
而此类小程序能够兴起，“棋在局外”。简单一句话——主要是价格。
所以，我们认为，如果是同质化的产品，价格战不失为小程序运营的“王道”，“不耍花腔、只凭价格”。包括农产品、基础工业品、粗加工产品，都属于同质化产品，可以采取“价格模式”。

“直售模式”

惯例，公众号、搜索等对于小程序来说是入口，是引流的工具。通过公众号将用户引流到小程序，完成购买。但是，也有的产品，本身就是内容，就具有引流的功能。
例如一些小说类小程序，通过在自媒体、公众账号、朋友圈发布相关的内容，用户会自然而然寻找小程序，并且寻求相关的服务以及下单。
这种模式，我们将其称之为“直售模式”。
很多小程序的运营，需要广告、营销、活动的支持和辅助，在这样的环境中，我们介绍如上三种“单打独斗”的小程序商城运营模式，可供参考。