你的产品适合做小程序吗？三个标准！

2022年10月07日 Jinghuang Network hk.0731jianzhan.com

不错，小程序的确很火热，几乎到了人手一个的地步。
然而，有的企业花了几千元做了小程序，或者小程序商城，发现，小程序并没有给自己带来多少实际的收益，既没有订单，也没有客户。
如果你已经想了各种运营的办法，小程序都是“不死不活”。或许，你不得不承认这样一个事实——你的产品并不适合制作小程序。
那么，哪些产品适合小程序呢？在我们看来，有三个简单的标准值得一看。

标准一：原有销售模式成本与小程序销售模式成本比较

在做小程序之前，企业一定有一套自己的销售模式，可能是线上的模式，也可能是线下的销售模式，任何一种销售模式都有客单成本。
如果原来的销售模式客单成本高于小程序客单成本，则有必要做小程序。相反，则没有必要做小程序。
我们举两个例子来说明。
一个例子是房产销售。成交一套房产，成本有广告、销售人员工资、营销费用、促销费等等，成本是不低的。这是原有的销售模式。小程序下，通过公众号引流，成交一单的营销成本显著低于原有销售模式，所以，地产销售公司，肯定是要做小程序。
一个例子是日常消费品。这类产品如果做小程序，借助小程序销售的客单营销成本，势必会高于通过电商平台进行销售的客单营销成本。例如，一个纸巾品牌，与其做小程序，不如直接开设一间淘宝店或者京东店。

标准二：产品是否在半年内有复购倾向

看各类小程序，我们会发现，机械设备、仪器仪表等为百度、阿里贡献了大量收入的传统行业，貌似并不热衷于小程序，就算上线了小程序，似乎也看不到什么效果。
为什么呢？
这是因为复购。小程序即开即走的特性，要求交易环节短、交易流程短，并且持续复购。如果一段时间内，客户没有复购的意图，则不太适合做小程序，我们认为这一时间可以限定为半年左右。
如工程机械，一个客户在半年内，少很会再次购买，复购率很低。但是如快餐茶饮，一周乃至一天内，多次复购，就比较适合做小程序。

标准三：产品是否具有情感价值和话题性

小程序的流量从何而来？主要流量来自于公众号。那么，用户为什么要订阅一个公众号？公众号能够提供情感价值和话题。
所以，如果一个产品具有丰富的情感价格和话题，在比较适合做小程序，相反，谨慎做小程序。
例如，同样是医院。一家美容医院，就比较适合做小程序是，具有很强的话题性，也能够给用户提供极大的情感价值。但是，一家骨科医院，做小程序带来的效果，就不会太明显。
你的企业是否需要做小程序，可以按照如上三个标准去判断。